Chắc hẳn các bạn cũng đã không còn quá xa lạ với thuật ngữ marketing thương mại. Tuy nhiên thực tế, để đạt được hiệu quả tốt nhất, bên cạnh khái niệm chúng ta cần hiểu rõ đặc trưng marketing thương mại, cách thức vận hành. Hãy cùng Vũ Trụ SEO khám phá chi tiết thông qua bài viết chia sẻ dưới đây nhé!
Marketing thương mại là gì?
Đầu tiên, hãy cùng nhau khám phá về khái niệm marketing thương mại. Được biết đến là Trade Marketing, nó là một hình thức hỗ trợ trực tiếp cho quá trình bán hàng. Marketing thương mại tập trung vào việc truyền đạt giá trị thương hiệu qua các hoạt động nghiên cứu thị trường, bán hàng, chăm sóc khách hàng và truyền thông.
Tương tự như quản trị thương hiệu hoặc truyền thông tiếp thị, Marketing Thương mại là một phần quan trọng của lĩnh vực Marketing toàn cầu. Nói một cách đơn giản, đây là một chiến lược Marketing tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác với các đối tác như nhà bán lẻ, nhà phân phối và địa bàn bán hàng. Mục tiêu là tăng cường hiệu suất bán hàng và giá trị thương hiệu.
Khác biệt với quản trị thương hiệu, Marketing Thương mại không chỉ tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mà còn hướng dẫn khách hàng đến sản phẩm để tăng cường doanh số bán hàng. Nói một cách khác, Marketing Thương mại là việc kinh doanh hóa chiến lược Marketing, đưa tính chất thương mại vào các hoạt động tiếp thị.
Tóm lại, Marketing Thương mại đóng một vai trò quan trọng, kích thích chi tiêu của người tiêu dùng thông qua các hoạt động như khuyến mãi, trưng bày, giảm giá,…
Vai trò marketing thương mại
Nhiệm vụ marketing thương mại
- Nhiệm vụ đầu tiên của marketing thương mại là xây dựng hệ thống phân phối thông qua các hoạt động đặc trưng. Doanh nghiệp thực hiện nghiên cứu để xác định kênh phân phối và sử dụng các biện pháp khác nhau để phát triển chúng, từ việc tạo điểm bán mới, hợp tác với nhà bán lẻ đến việc áp dụng chiết khấu thương mại để kích thích mua sắm.
- Nhiệm vụ thứ hai của marketing thương mại là phát triển ngành hàng thông qua các chiến lược sản phẩm như chiến lược thâm nhập, danh mục sản phẩm, kích cỡ bao bì và chiến lược giá. Điều này bao gồm việc gia tăng độ phủ thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm và xác định chiến lược giá phù hợp.
- Nhiệm vụ thứ ba của marketing thương mại là kích thích khách hàng, được biết đến với tên gọi Shopper Engagement. Điều này bao gồm các chiến lược khuyến mãi, sản phẩm thử nghiệm, tặng phẩm kèm hoặc tặng phiếu mua hàng, cũng như chiến lược trưng bày sản phẩm để thu hút sự chú ý.
- Nhiệm vụ thứ tư của marketing thương mại là kết nối nội bộ hay Company Engagement, nhằm tương tác với đội ngũ sales để tăng doanh số. Bao gồm hoạt động dự báo, đặt ra mục tiêu và kế hoạch, cũng như việc tổ chức các sự kiện để thúc đẩy nhiệt huyết và sáng tạo trong nguồn nhân lực. Đây là một nhiệm vụ quan trọng hướng đến mục tiêu cuối cùng là tăng doanh số bán hàng.
Các hình thức marketing thương mại
- Triển lãm thương mại hoặc sự kiện thương mại, một biểu hiện lâu dài, là nơi mà những nỗ lực thương mại được triển khai để đạt được những lợi ích cụ thể. Thường được tổ chức bởi các tổ chức xúc tiến thương mại thuộc chính phủ hoặc tư nhân, triển lãm thương mại được coi là nơi lý tưởng để doanh nghiệp thể hiện nỗ lực tiếp thị thương mại của họ, đồng thời tạo cơ hội kết nối các mối quan hệ có lợi cho doanh nghiệp.
- Xúc tiến thương mại hoặc Trade Promotion, một hình thức phổ biến khi nói đến marketing thương mại, là sự lựa chọn của các nhà sản xuất để cung cấp ưu đãi đặc biệt cho các đối tác kinh doanh khác nhau nhằm tối đa hóa doanh số bán hàng. Các hình thức xúc tiến thương mại bao gồm phiếu giảm giá, hàng dùng thử, hàng tặng kèm, giảm giá khi mua bộ sản phẩm, mua một tặng một, và nhiều chiến lược khác.
- Hợp tác với thương hiệu nổi tiếng là một hình thức khác khi tìm hiểu về marketing thương mại. Để gia tăng khả năng thành công, các doanh nghiệp mới thường hợp tác với các thương hiệu có uy tín. Qua đó, họ có thể sử dụng danh tiếng của những thương hiệu lớn để thâm nhập thị trường và xây dựng vị thế cho chính mình.
- Xây dựng thương hiệu hay Branding, là một khía cạnh không thể thiếu khi nói đến marketing thương mại. Việc này không chỉ đưa ra câu trả lời cho câu hỏi về các hình thức của marketing thương mại mà còn là một ý tưởng quan trọng để thúc đẩy marketing thương mại.
Tóm lại, thương mại không chỉ tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, mà còn chú trọng vào các hoạt động như xây dựng hệ thống phân phối, triển khai chiến lược giá, thực hiện các chương trình khuyến mãi và xúc tiến thương mại.
Qua đó, nó giúp tối ưu hóa cơ hội bán hàng, tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường và đảm bảo mối quan hệ lâu dài và bền vững với các đối tác kinh doanh. Marketing thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc định hình và thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh.
Kết luận
Như vậy vutruseo.com đã chia sẻ đến bạn một số thông tin liên quan đến marketing thương mại. Mong rằng qua bài viết này, mọi người sẽ hiểu biết hơn về marketing thương mại. Nếu có bất kỳ câu hỏi hay vấn đề nào cần được hỗ trợ, hãy liên hệ với chúng tôi tại đây để được hỗ trợ chi tiết nhé!